亚博全站APP登录官网，亚博全站官网登录平台，亚博全站最新版app下载|IPO｜福昕软件，产物创收能力落伍同业令未来前景不明

本文摘要：撰文｜张斯文 编辑｜Lee福昕软件，一家从三板转板而来的软件公司，已经向上交所科创版递交招股书，将于6月18日上会。

撰文｜张斯文 编辑｜Lee福昕软件，一家从三板转板而来的软件公司，已经向上交所科创版递交招股书，将于6月18日上会。这家规模不大的软件公司，出品的PDF软件阅读编辑器，可以打开和编辑PDF花样的图片文件。此类软件现在广泛应用在文书、多图片场景中。

《蓝筹企业评论》的研究人员在研读了福昕软件的招股文件，并与海内外可比同业的业绩情况举行对比后，对这家公司并不十分看好。只管公司在提交的文件中试图突出自己“小而美”的特色，可是，公司主营产物占领市场、获得消费者购置的结果在已往5年中非但没有提高，与同业相比差距反而扩大了。

软件行业赢家通吃的行业特点让这家公司的运营前景变得很是艰难。收入泉源在外洋福昕软件这家土生土长的中国公司，其主营业务收入均来自外洋。据招股书披露，2017年-2019年，福昕软件的收入主要泉源于外洋，外洋收入占其营业收入的比例划分为 94.78%、92.81%和 91.60%，主要收入泉源于美国、欧洲、日本、澳大利亚等地。

在外洋市场中，亚马逊、谷歌、微软、戴尔均在其大客户之列。值得一提的是，亚马逊在退出持股之后也不在其大客户之中了，微软、谷歌与福昕软件也仅有短暂的互助。现在戴尔已经一连两年成为福昕软件的最大买主。

但有意思的是，谷歌、戴尔既是福昕软件的大客户，又是福昕软件的供应商。2017年-2019年，福昕软件在谷歌花费了4027.15万元的互联网广告服务，但这期间其对谷歌的销售收入仅676万元，这到底是谁赚了谁的钱？相比之下，海内的PDF市场另有很大的开发空间。《蓝筹企业评论》通过整理公然资料后发现，中国的PDF软件应用中，奥多比处于一家独大的职位，近三年市场份额均在92%。福昕软件在招股书中一再强调要生长海内市场，但其在海内的份额3年来仅提升0.4%。

据招股书披露，福昕软件2017年-2019年在海内的市场份额占比划分为3.62%、3.96%、4.01%。也就是说，对于福昕软件来说，海内的市场潜力很是大，但乏力的增长越发让人捉摸不透福昕到底要不要中国市场了？而国产办公软件逐步抢回市场份额的例子也不是没有。据金山办公的招股书披露，2016年-2018年，金山办公 WPS Office 办公软件用户占海内办公市场用户总规模的 27.81%、38.40%及 42.75%。企业客户方面，停止 2019年3月底，《财富》杂志披露的“世界 500 强”中的 120家中国企业，金山办公已服务 69 家，比例达 57.50%；央企笼罩比例达85.41%；12家股份制银行中有11家是金山办公的客户。

相比金山办公，福昕软件对于海内市场近乎无视的态度是他们以为无利可图还是心有余而力不足，这其中的原因值得深思。亚马逊上市前夕退出据招股书披露，在建立12年之后，福昕软件于2013年9月完成股改，亚马逊信息服务（北京）有限公司持股13%，成为第二大股东。两年之后，福昕软件乐成登录新三板，这也吸引到中信信托的眼光。

停止2017年底，中信信托某产物持有福昕软件2.43%股份，位列第七大股东。但亚马逊和中信信托产物现在已经退出了。据Wind所提供的福昕软件十大股东明细中，中信信托产物在2018年年报中已经不再前十大股东之列；亚马逊在2019年一季度减持一少部门之后，于2019年年报消失。

至于上述两家公司在何时及将股权转让给了谁，招股书未予披露。由于中信信托产物仅针对新三板，它的退出可以明白。

但亚马逊曾在“艰难”的时刻对福昕软件慷慨解囊，却在即将照功行赏之际悄然脱离，这令人意外。随着亚马逊脱离，福昕软件的大股东结构发生重大变化。2017年，福昕软件大股东以机构股东居多，有8位机构投资者，而到了2020年第一季度仅剩4位，酿成了以自然人股东居多的结构。之前第9大股东北京昕军作为员工持股平台也退出前十大股东之列，刊行前员工持股平台仅剩福州昕华企业治理咨询中心一家。

这些自然人股东，鲜有在福昕软件任职。除首创人熊雨前任董事长，翟浦江任董事、运营副总裁，其他人均未履职。这几位“生疏人”，在招股书中并没有他们的情况先容，以何种方式取得的福昕软件股权也不得而知。但这其中有些人却存在关联关系。

郭素珠与陈跃庭是伉俪关系，江瑛是公司副总裁George Zhendong Gao的配偶。一季度利润翻6倍，但仍然很少从一季度数据来看，此次疫情对软件行业并没有造成影响，福昕软件在一季度的营收、净利润增长率均在可比公司中排名第一。但两项金额过少，排在可比公司末位。

行业标杆奥多比在一季度也取得净利润48.19%增长。用友网络体现与行业情况不符。

其营收下滑，净利润的大幅缩水。营收规模最小《蓝筹企业评论》将福昕软件近五年财报与现在行业内可比公司举行多维度对比发现，营业收入、净利润规模方面排在可比公司最后一名，虽然增速、ROE等方面体现不错。作为应用软件公司，为客户提供最终产物及服务，营业收入意味着消费者投票。

回首近五年营收体现，虽然福昕软件一连保持增长，可是营收规模始终垫底，且营收规模差距被万兴科技、致远互联越拉越大。从行业整体情况来看，近五年应用软件公司营收均取得了两倍以上的增长。

像浪潮信息、金山软件、泛微网络更是取得了4倍以上的增长。体量最大的奥多比，其营收增加2.5倍。但营收规模只有其1/20的福昕软件也只增加2.6倍。

从营收一连五年增长情况来看，福昕软件与奥多比增速相当，处于行业中游位置。其中2019年增速较快排名第二。

综合思量来看，虽然福昕软件2019年营收增速排在可比公司第2位，但就其营收规模来讲，这个增速还是太低了。净利润规模最小 5年积累较少在净利润方面，福昕软件5年来净利润增长不足一倍。2019年净利润依然排在可比公司末尾。

与营收一样，福昕软件净利润规模差距也被致远互联、万兴科技越拉越大。奥多比体现突出，其五年来净利润翻了5倍。海内公司如金山办公、用友网络净利润均取得不错的增长。值得注意的是，广联达2019年净利润比2015年还要低。

从增长率来看，福昕软件并未满足5年一连增长，其2016年泛起大幅下滑，2019年增速排名可比公司第2位，期间颠簸幅度较大。净利润满足一连五年增长的公司只有奥多比、泛微网络、万兴科技。

从五年来净利润额度来看，虽然2019年增长率排名靠前，但福昕软件增长额并没有看起来那么好，经由五年谋划。净利润还没有凌驾一亿元，与泛微网络、鼎捷软件相比，福昕软件的谋划结果有限。人均创收排名居中 人均创利排名靠前福昕软件2019年人均创收82万元排在可比公司第5位，人均创利16.47万元排名第3，值得一提的是，这样一家赚钱很少的公司，人均薪酬在海内可比公司中排名第一，为34.75万元。

浪潮信息虽然人均创收达944.47万元，但人均创利仅16.98万元，形成庞大反差。奥多比人均创利91.67万元居首。从人均数据分析，福昕网络效率整体最高。

但海内可比公司现在人均方面，南北极分化严重。可以预测，随着福昕网络员工人数增长，人均数据或许率泛起下降。毛利率在行业第一梯队福昕软件的毛利率在行业中体现优秀，2019年排名第二。

令人意外的是，用友网络毛利率常年不足70%，浪潮信息更是仅有10%。资产规模最小 资产使用率优秀与其他可比公司相比，福昕软件的资产规模也是最小的，只有4.64亿元。其中流动资产占比50.01%，与行业情况相似。

在流动资产占例如面，规模最大奥多比该值最低。海内公司金山办公、用友软件、浪潮信息均在90%以上。在资产使用效率方面，福昕软件的ROA排名第一，总资产周转率排名第二。

值得一提的是，拥有1400多亿资产的奥多比的ROA以17.01%排名第二。金山办公2019年资产周转率垫底。

可以看到现在海内公司中，资产规模比福昕网络大的公司ROA都不高。后续随着资产规模增长，福昕软件的ROA也许会泛起下滑。ROE方面，福昕软件2019年体现突出，排名第二。

奥多比ROE一连三年保持在20%以上。海内公司致远互联、金山办公体现也尚可。收益质量居中游自2017年起，福昕软件谋划运动收益现金含量泛起大幅上升。

2019年排在可比公司第7位。整体来看，这些公司手中订单都很丰满。

从谋划运动收益占比来看，福昕软件泛起颠簸。2019年以排在可比公司第4位。奥多比在此项数据体现尤其突出，一连五年在98%左右。

海内公司浪潮信息近两年来体现尚可。从扣非净利润/净利润的比值来看，奥多比5年来均在100%左右。海内体现最好的致远互联2019年为94%，福昕软件为80.92%排在第7，用友网络以57.27%垫底。

总体来看，福昕软件虽然增速及资金使用效率方面排名靠前，但这都是因其规模小，体量小。与体量小的公司相比，增速显着还不够，原有的差距被越拉越大。像奥多比，在规模和增速上均体现优秀，与之相比，福昕软件看似不错的增速显得微不足道了。

另外，随着公司规模增长，在海内可比公司中，增速都泛起了下滑的现象。这加重了对福昕软件未来发展性的担忧。

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